纺织企业面料营销要注意哪些原则?
发布日期:2016-12-12 作者:中国坯布网 浏览次数:310
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河北华诺纺织有限公司 联系人:张荣跃 电话:13901505116
面料营销跟别的行业的产品有所不同,如果是现货产品还比较好处理,能够符合客户要求的就合作,不符合的就想办法跟同行调货或者不做。比较难处理的是面料定制,这其中有不少陷阱,一个不小心就会造成合作失败。
面料营销中,需要有哪些原则,可以进一步降低买卖双方的损失?
1、明确细化合同内容
跟客户签订合同的时候,需要将一些细节化的事情在合同中体现清楚,除了规格颜色数量这些指标,比如面料的手感、PH值等等是否能够达到客户要求。合同标注不明确的事项很可能会被订货方视为漏洞,趁机刁难纺织企业,原本因为纺织企业自身的疏忽可能会为自己带来很大的麻烦。
2、严肃对待需求简单
有一些客户在选购面料的时候,可能会说,这个面料是作为里料的,我们在乎的是价格实惠,质量不作太大要求。如果企业信以为真,提供的面料过于次,原本的简单将会变成不简单。不管客户提出的需求是否够严肃,具体,纺织企业需要说明面料的真实情况,以免扯皮。
3、有把握处理特殊颜色
对于客户提出的特殊色彩的染色处理,有的纺织企业可能做不到,还要充胖子去接单,一旦染色出现色差问题,就不好玩啦。纺织企业需要确定能够处理的了客户提出的色彩要求,再去决定是否要接单生产。
4、明确交期时间
交货时间一定要要明确,而且纺织企业必须按照交期时间交货,否则将会增加客户索赔的机率。
5、必须加强沟通
做纺织生意,最要注意的是弄清楚客户的明确需求,一旦出现问题需要及时保持联系与沟通,不然,提过的面料或者生产的面料不符合客户的要求,合作失败率将会很大,同时给双方造成很大的损失。
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